药品营销绝不能过度
http://www.huanqiu.com 来源：《生命时报》 网友评论条进入论坛 2008-04-28 11:31
本报记者 刘京京 早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，很少会有人反对“卖东西，要讲究营销”。但当“东西”换成“药品”,人们的态度便立刻谨慎起来了。药品关乎生命，负责治病救人，如果因为营销而让不好的药品进入市场，岂不委屈了老百姓，耽误了患者？再加上现在有些药品价格日渐上涨，医生收取药厂回扣的说法又言之凿凿，“营销”甚至一度成为百姓眼中药价虚高的“元凶”之一。
制药企业的营销策略到底给百姓带来了什么？近日，《生命时报》记者采访了中国医药质量管理协会副会长郭云沛、南京中医药大学经贸管理学院工商管理系主任汤少梁教授、北京百思力营销策划有限公司总经理王恒，就此问题进行了讨论。
药品营销对医生、企业、患者都有利
记者：药品为什么需要营销，这一概念是怎样出现的？
汤少梁：“药品营销”的概念来到中国也只有短短的20年时间。1988—1989年，美国百时美施贵宝公司提出了“医药代表”的概念，也把“药品营销”概念的雏形带到国内。
郭云沛：我们以前总说“有色自来香，何须大风扬”。但在不断的实践中，我们发现“酒好，也要勤吆喝”。这个“吆喝”，就是营销。好的营销方案、市场策划，再加上一支有生气的、健康的、高素质的营销队伍，无疑可以让企业更好地销售药品。
记者：企业离不开药品营销是显而易见的，但对于医生和患者，它还能充当什么角色呢？
汤少梁：用好的营销方案把药品卖出去，企业肯定是乐见其成，而这一环节主要依靠“医药代表”来完成，最直接的方式就是向医生提供大量世界医学发展最前沿的信息。虽然存在一定倾向性，但由于药物研发本身科技含量也很高，因此在吸收药物信息的同时，营销这座企业和医生之间的桥梁，也能够帮助医生更好地履行治病救人的职责，让企业、医生和患者都获益。
郭云沛：虽然在使用什么药品上，病人的权利很有限，但让他们拥有更多的知情权却是企业、医生不容推卸的责任。让病人更多地了解药品，药品营销是一条非常重要的途径。
