竞拍受恐惧心理驱使
编译：邢晓钰
据英国广播公司9月26日报道，美国一项脑成像的研究显示，竞拍时害惧怕失败的心理很大程度上促使竞拍者拍得竞拍物品。研究者称这个结果和以前“想要获胜的乐趣驱使人们付更多的钱”的理论完全相反。
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这项研究结果发表在《科学》杂志上。研究者让17名参与者或者让他们和搭档一起参加竞拍游戏，或者参加一种博彩游戏，这两种游戏都是和赢钱有关，但是前者赢钱要看参与者出价是否比对方高，而后者赢钱与否是看运气。同时一项对竞拍者所做的名为“功能性核磁共振成像”的脑成像扫描显示，那些出价过高的人对失败的反应要比对获胜的反应更大。而这个结果打翻了“想要获胜的乐趣驱使人们付更多的钱”的理论。
伦敦商学院的组织行为学专家奈杰尔·尼科尔森教授称，由于“损失厌恶”被已知是人类行为的一种强动力，因此研究结果就显得很有意义。人们惧怕失败的心理程度远远超过了人们希望获胜的心理。他还说，这种利用成像的研究有助于理解人们的制定决策，比如股市方面的决策.
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