9CaKrnJCowp health.huanqiu.comarticle一线城市第一口奶“势力范围”划分完/e3pmt7dq2/e3pn4cagl奶企内部专设“医务部门” 和销售部门平级但无销售业绩考核针对媒体曝光的“变味的第一口奶”事件,天津市卫生局17日已经做出回应。而记者通过调查发现,奶粉企业凭借强大营销力量,“强硬”打通医院渠道、抢夺“第一口奶”绝非个案,甚至已成为行业的明规则。这不仅违反国家关于母乳代用品销售的相关规定,影响母乳喂养的氛围,更有可能涉及商业贿赂,有待监管部门予以彻查。据新华社电记者周琳、魏宗凯近日,记者以与安徽某地级市的各大医院很熟悉、且有自己的连锁母婴用品店为由,联系上了多个洋奶粉品牌的相关工作人员。奶粉企业“霸气”十足“一级城市你就不要想了,像上海、北京这样的一线城市,我们大大小小的医院、月子中心能覆盖的都已全部覆盖了。”面对咨询,一位大型洋奶粉企业商务代表刘女士非常“硬气”。 她说,如果想要帮助品牌铺医务渠道,只能向二、三线城市发展,而且还要评估记者在当地的“渠道关系”到底硬到什么程度。“如果你们只有几家店、几个医务所的关系,估计很难拿到好的贸易条款。”另一家知名奶粉品牌负责华中地区的销售人员则告诉记者,公司在各地有专门的医务部门,属于公司编制,和销售部门平级,但没有任何销售业绩考核,对医院的回访计划、返利计划实施如何等才是对他们的考核指标。医务部门还会根据出生率将医院分割成重点医院和非重点医院,专门制定“沟通计划”。一位婴幼儿奶粉企业负责人介绍,婴儿出生尚未出院时,部分妈妈奶水不足,如果自己没有准备奶粉,医生会提供部分品牌奶粉,被称为“轮奶”。而这些品牌如何确定,就由奶企出面,以赞助费的形式,给医院一定额度资金,少则几万元,多则几十万元。此外,不少外企还在医院开办孕妇班,以教授母婴知识为由头,推销奶粉,同时掌握孕产妇的个人信息。例如在浙江某地级市的妇幼保健院,想要开设这样一个学习班,需要给医院缴纳两万元的赞助费。“医院小,钱就少;医院大,给钱就需要更多。”上述负责人说。强大营销让母乳败下阵来一位业内人士说,应该用法律保证医院产科服务于母婴而不是奶粉企业,制定细则让奶粉商违规销售有法可“罚”。专家认为,奶粉作为母乳不足时的补充食品,其存在是必要的,但违规的营销会使得母乳喂养缺乏良好的氛围。来自联合国的数据显示,我国婴儿6个月内,纯母乳喂养率在中国农村达到30%,在城市这个数字是16%,在国际上处于较低水平。母乳喂养标准推荐继续进行母乳喂养直到两岁,而在中国,两岁还继续能够喝到母乳的婴儿比例只占9%,远远低于我国邻国缅甸65%的比例。中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅说,母乳是孩子的最佳选择,在确实不能母乳喂养的情况下,才考虑婴儿配方奶粉。而现实情况却是,中国孩子的家长对于奶粉过度依赖问题比较突出。医院说法:不让家长自带奶粉奶瓶实为对爱婴医院的要求本报讯 (记者伍仞 通讯员周密)新生儿“第一口奶”话题持续受到关注。昨天,记者从广州市妇女儿童医疗中心了解到,作为年分娩量全广州第一的医院,该院目前新生儿的纯母乳喂养率为86%。儿科专家指出,需要混合喂养或配方奶粉喂养的孩子,都是医生经过评估母婴情况而决定的,并且不会向家长宣传奶粉品牌。医院不允许家长自带奶粉奶瓶,被一些家长认为是“绑架”孩子“第一口奶”的手段,但专家们指出,这是世界卫生组织对爱婴医院的要求,目的正在于促进母乳喂养。据了解,去年在广州市妇女儿童医疗中心产房出生的宝宝有超过1.6万人,是全广州出生人数最多的产房。该中心妇产科部护士长翁秀兰介绍,这些宝宝中平均有86%在住院期间是纯母乳喂养的。1379933640000责编:xuaifang广州日报137993364000011[]
奶企内部专设“医务部门” 和销售部门平级但无销售业绩考核针对媒体曝光的“变味的第一口奶”事件,天津市卫生局17日已经做出回应。而记者通过调查发现,奶粉企业凭借强大营销力量,“强硬”打通医院渠道、抢夺“第一口奶”绝非个案,甚至已成为行业的明规则。这不仅违反国家关于母乳代用品销售的相关规定,影响母乳喂养的氛围,更有可能涉及商业贿赂,有待监管部门予以彻查。据新华社电记者周琳、魏宗凯近日,记者以与安徽某地级市的各大医院很熟悉、且有自己的连锁母婴用品店为由,联系上了多个洋奶粉品牌的相关工作人员。奶粉企业“霸气”十足“一级城市你就不要想了,像上海、北京这样的一线城市,我们大大小小的医院、月子中心能覆盖的都已全部覆盖了。”面对咨询,一位大型洋奶粉企业商务代表刘女士非常“硬气”。 她说,如果想要帮助品牌铺医务渠道,只能向二、三线城市发展,而且还要评估记者在当地的“渠道关系”到底硬到什么程度。“如果你们只有几家店、几个医务所的关系,估计很难拿到好的贸易条款。”另一家知名奶粉品牌负责华中地区的销售人员则告诉记者,公司在各地有专门的医务部门,属于公司编制,和销售部门平级,但没有任何销售业绩考核,对医院的回访计划、返利计划实施如何等才是对他们的考核指标。医务部门还会根据出生率将医院分割成重点医院和非重点医院,专门制定“沟通计划”。一位婴幼儿奶粉企业负责人介绍,婴儿出生尚未出院时,部分妈妈奶水不足,如果自己没有准备奶粉,医生会提供部分品牌奶粉,被称为“轮奶”。而这些品牌如何确定,就由奶企出面,以赞助费的形式,给医院一定额度资金,少则几万元,多则几十万元。此外,不少外企还在医院开办孕妇班,以教授母婴知识为由头,推销奶粉,同时掌握孕产妇的个人信息。例如在浙江某地级市的妇幼保健院,想要开设这样一个学习班,需要给医院缴纳两万元的赞助费。“医院小,钱就少;医院大,给钱就需要更多。”上述负责人说。强大营销让母乳败下阵来一位业内人士说,应该用法律保证医院产科服务于母婴而不是奶粉企业,制定细则让奶粉商违规销售有法可“罚”。专家认为,奶粉作为母乳不足时的补充食品,其存在是必要的,但违规的营销会使得母乳喂养缺乏良好的氛围。来自联合国的数据显示,我国婴儿6个月内,纯母乳喂养率在中国农村达到30%,在城市这个数字是16%,在国际上处于较低水平。母乳喂养标准推荐继续进行母乳喂养直到两岁,而在中国,两岁还继续能够喝到母乳的婴儿比例只占9%,远远低于我国邻国缅甸65%的比例。中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅说,母乳是孩子的最佳选择,在确实不能母乳喂养的情况下,才考虑婴儿配方奶粉。而现实情况却是,中国孩子的家长对于奶粉过度依赖问题比较突出。医院说法:不让家长自带奶粉奶瓶实为对爱婴医院的要求本报讯 (记者伍仞 通讯员周密)新生儿“第一口奶”话题持续受到关注。昨天,记者从广州市妇女儿童医疗中心了解到,作为年分娩量全广州第一的医院,该院目前新生儿的纯母乳喂养率为86%。儿科专家指出,需要混合喂养或配方奶粉喂养的孩子,都是医生经过评估母婴情况而决定的,并且不会向家长宣传奶粉品牌。医院不允许家长自带奶粉奶瓶,被一些家长认为是“绑架”孩子“第一口奶”的手段,但专家们指出,这是世界卫生组织对爱婴医院的要求,目的正在于促进母乳喂养。据了解,去年在广州市妇女儿童医疗中心产房出生的宝宝有超过1.6万人,是全广州出生人数最多的产房。该中心妇产科部护士长翁秀兰介绍,这些宝宝中平均有86%在住院期间是纯母乳喂养的。